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如何选择合适的网络推广方式

发表时间:2022-07-21 20:56:27

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浏览次数:2214

如何选择合适的网络推广方式。


很久没有扎扎实实的写过文章了。中午翻了翻微信好友列表,眼前的对话框全是网络推广运营人员。大量群发广告铺天盖地,部分51活动促销价格优惠,附几张效果案例图。我感到非常激动,握紧了拳头。


互联网的推广方式有几千万种,选对了方式,一半是成功的。


被广告商骚扰不是一次两次了。有人会问,为什么不直接删了?其实我也想看看作为一个广告人能坚持多久。毕竟这也是别人的工作。他们的信息让我感到自由。现在,网络推广模式已经呈现出百家争鸣的形态。任何推广模式都是拼命抢客户。有的客户通过选择合适的推广模式赚了很多钱,达到双赢,有的客户选择不合适。


换句话说,几年前,人们更关心的是要不要做广告,要不要推广。现在,更多的人在思考,我应该选择哪种方式去推广。其实任何模式的推广都会产生价值,主要看是否选对了,而选对了*核心的因素就是:用户!


互联网推广营销唯一不变的核心是用户,用户是为用户服务的,无论是来自个人还是搜索引擎。我们应该把互联网当成我们和客户沟通的桥梁,而不是简单的把它当成我们推销产品的工具。我们来看看目前比较流行的推广方式:


一、搜索引擎关键词排名


相信大家对此并不陌生。大部分互联网推广都离不开关键词排名,关键词排名大概可以分为两种,一种是花钱的,一种是技术运营的。在这里,我就不详细讨论这两种方法的优缺点了。搜索引擎关键词排名获取流量仍然是目前比较流行的推广方式之一。


第二,自媒体


随着自媒体对互联网市场的冲击,很多客户不再注重关键词排名,非常重视个人或机构的品牌推广。自媒体为个人和企业提供了一个很好的曝光品牌权威、带来更多价值客户的渠道。


第三,短视频推广


说起短视频推广和带货,大家或多或少都听说过。现在流行的“泛嘎友谊”不就是其中之一吗?刷完一个短视频,经常看到某个主播给大家介绍产品。当晚直接卖出了多少产品?数据庞大,让很多老板眼红。


四。B2B电子商务平台的推广


目前很多B2B电商平台的推广效果都很好,大部分企业主*了解阿里巴巴。在B2B电商平台中,阿里巴巴确实可以称得上是一个巨头平台,但是你想推广的时候,*好先看看你的产品和服务能不能在上面推广。


关于互联网推广的方式,我就不举太多的例子了,包括吸引人的万磁巴屏,Tik Tok同城等等。我就不详细给大家介绍了,重点讲讲如何选择合适的推广方式。


首先,分析用户行为


任何时候,我们考虑的方式都离不开用户。如果你的逻辑是我想把产品拿到某个平台去推广销售,那属于我自己的营销定位。个人建议不妨在前期花点时间考虑一下,简单分析一下用户的行为。比如用户在找商家的时候,会通过哪些渠道?会通过搜索引擎,短视频,或者B2B平台等。


比如一个客户需要搬家,他会通过什么渠道去找搬家公司?简单问自己:如果我是用户,我怎么找商家?


二、用户心理分析


当用户用正确的方式找到我们,我们知道用户在想什么吗?我们能解决他的疑惑吗?能否在解决我们疑惑的同时,把他变成我们的目标客户?


再比如,客户找搬家公司的时候,脑子里在想什么?是感动的价格和服务质量?还有搬家公司的地理位置?


第三,用户潜在需求的激发


举个例子,如果你是服装行业的,而你恰好有足够多的短视频粉丝,那么你穿了一件很漂亮的衣服,粉丝看到了觉得你穿很好看,自己也想买,这就激发了用户的潜在需求。你不穿,他们根本不会想到。


4.为什么渠道选择很重要?


我有一个朋友是电笔。他想通过互联网卖这支电笔。他想放到短视频平台上,然后我拒绝了。原因是什么?因为和我们的线上目标客户有冲突,虽然他既做零售又做批发,但是我让他把80%的精力放在批发商身上,因为如果一个零售客户缺了一支电笔,他多半会下楼去五金店买,而不是通过网络购买,然后等几天才能收到货。


网上买的客户大多是批发商,我就跟他说要投放B2B平台和关键词排名推广,适当投放短视频。我之前说过,用户极有可能不会在网上买一支电笔,也不会因为看了一两个视频就被刺激立刻买一支电笔。这样的批发商是直接的精准客户,而不是潜在客户。


这里我简单总结一下什么产品适合用什么方式推广。


1.用户需要通过搜索引擎搜索关键词商品,可以用于关键词排名推广。


2.用户看短视频可以刺激其消费,用户一直需要的产品,如服装、珠宝、城市美食等。,可以通过这种方式提升。


3.直接购买的精准客户和批发商可以做B2B和关键词排名推广。


4.需要有很高的权威性,比如律师事务所,会计公司,教育培训机构等权威机构,可以通过自媒体排名,关键词来推广。


推广方式不是单一的选择。可以选择几种适合自己推广的方法。其中,用户是基础,关键是推广,*终还是要靠转化,因为每个产品或服务采用的推广方式都不一样。想知道自己的产品适合如何推广,也可以互相联系交流。


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